Ideálny čas na strategický nákup či predaj lietadiel

05.02.2010

Uvažujete o kúpe alebo naopak predaji nového či používaného lietadla? Experti leteckého trhu označili rok 2010 za strategický a vhodný práve pre vaše investície do leteckej flotily. Letecký trh totiž taktiež výrazne poznačila svetová finančná kríza a ceny sú výrazne nižšie oproti minulým rokom. Na rozdiel od minulých rokov sú síce podmienky pre kupujúcich náročnejšie, finančnú pôžičku len tak ľahko nezískate a podmienky poistenia sú omnoho prísnejšie. Taktiež predávajúci trpia klesajúcimi cenami a len ťažko sú schopní predať svoje zásoby na úrovni cien minulých rokov. Táto situácia však prináša aj napriek zlým podmienkam príležitosť pre tých, ktorí ju vedia rýchlo a rozhodne využiť. 

Na trhu dosahujú ceny v tomto roku svoje dno, alebo sa k dnu aspoň veľmi rýchlo blížia, a tak vzniká príležitosť pre kupujúcich. Kvôli oslabenej ekonomike majú mnohí výrobcovia veľké zásoby a tým pádom aj ponuku nových, či už používaných lietadiel. Predávajúci sú nútení a zvlášť pri starších typoch lietadiel znižovať cenu niekoľkokrát, kým nedosiahnu úroveň odpovedajúcu dopytu. Kupujúci si tak v súčasnej dobe môže dovoliť investovať do novších lietadiel s omnoho lepšou elektrotechnikou a vybavením, než by bol schopný pred troma rokmi. Taktiež nové lietadlá zostávajú omnoho dlhšie na zásobách predajcov a výrobcov, a keďže letecký trh sa rýchlo vyvíja, obchodný predajcovia leteckých spoločností musia veľmi pružne reagovať. Nové lietadlá sa za krátky čas stávajú staršími modelmi, a tak je pozícia kupujúcich vo vyjednávaní s predávajúcim výrazne silnejšia než v minulosti.

Nové lietadlá majú v súčasnej dobe výrazné prednosti oproti ich predchodcom. Po prvý krát od 60. rokov majú jasnú prevahu v technológii a možnostiach. Väčšina nových modelov už disponuje oproti podobným, avšak 5 rokov starším typom "glass cockpitom", vlastnosťami odolnými voči počasiu, vibrácii, či terénu a taktiež klimatizáciou a zariadeniami zabraňujúcimi zmrznutie a to všetko za najnižšie ceny na trhu za posledné obdobie. Takže záujemcovia o najnovšie a najlepšie typy lietadiel majú teraz obrovskú príležitosť.

„Keď sa súčasné zásoby predajcov z ich skladov vyprázdnia, potrvá továrniam a dodávateľom tak rok, než budú znovu pokračovať vo výrobe a naplnia zásoby. Už čoskoro sa však dá očakávať, že trh nových lietadiel sa znovu vráti z dnešnej pozície „kúp a lietaj“ na pozíciu „čakaj a kúp“. Vo chvíli keď predávajúci vypredá svoje zásoby, nemá žiaden ďalší motív ceny znižovať.“

Rok 2010 je teda najlepšou príležitosťou pre vás využiť slabú ekonomiku a cenové dno na leteckom trhu. Danny Helms – obchodný poradca a predajca pre Cessnu v spoločnosti Mid-Continet Aircraft taktiež potvrdil výrazný nárast serióznych záujemcov o kúpu lietadla. Podľa neho záujemcovia čakali práve na to, kým trh dosiahne dno. Potvrdil taktiež, že zásoby spoločnosti od začiatku roka 2010 podstatne klesajú.

Trh sa teda vďaka impulzom pomaly a postupne spamätáva, experti však očakávajú, že bude trvať ešte tak 12 až 18 mesiacov, kým sa trh vráti na svoju úroveň pred finančnou krízou.

„Medzi rokmi 2005 až 2007 bolo takmer 30 kupcov na jedno lietadlo, teraz je na trhu 30 lietadiel pre jedného kupujúceho. Doba prosperujúceho trhu, explózie predajov a rastúcich cien teda na čas skončila. Trh v roku 2010 síce bude rásť, ale za omnoho triezvejších okolností než v minulých rokoch.

Vďaka doplnkovým službám a produktom ako napr. rôzne prístrojové vybavenie lietadla, ktoré ponúkajú predajcovia nových typov lietadiel miesto zliav a vďaka neustále klesajúcim cenám používaných lietadiel sa zásoby predajcov naozaj míňajú. Na trhu však ešte stále existujú záujemcovia, ktorý čakajú na stále lepšiu ponuku. S klesajúcou zásobou však klesá ponuka, s klesajúcimi cenami však rastie dopyt a v konečnom dôsledku to povedie k opäť rastúcim cenám. Experti trhu prelom medzi ponukou a dopytom a opäť sa zvyšujúce ceny očakávajú koncom roka 2010. Preto sa kupujúcim veľmi neodporúča vyčkávať na lepšiu príležitosť. U používaných lietadiel taktiež závisí na mnohých iných faktoroch, nepriaznivé udalosti ako tornáda, nehody či škody na používaných lietadlách sa dejú pravidelne a to všetko teda zužuje ponuku používaných lietadiel.

Veľmi priaznivou pohnútkou pre nákup lietadla na medzinárodnom trhu je taktiež slabnúci dolár, ktorý môžu využiť práve zahraničný záujemcovia. Kvôli nepriaznivej situácii v ekonomike taktiež výrobcovia obmedzujú svoju produkciu, výroba nových lietadiel je stále nižšia a nižšia a predajcovia žijú hlavne z predaja starých zásob.  Zahraničný dopyt, nepriaznivé prírodné podmienky, nehody a obmedzená produkcia nových lietadiel teda opäť znižujú zásoby predajcov a skracuje sa tak obdobie pre výhodný nákup.

Všetky tieto faktory a taktiež rôzne daňové úľavy a vládne podpory, uľahčenie procesu získania finančných pôžičiek od bánk, veľké zľavy a doplnkové služby povedú v budúcnosti k opätovnému naštartovaniu leteckého trhu a všetky výhodné ponuky z trhu zmiznú. Preto ak naozaj uvažujete o kúpe nového či používaného lietadla, zvážte naozaj všetky možnosti a súčasné výhody trhu a neváhajte príliš dlho, aby ste neprepásli výbornú príležitosť, ktorú vám trh ponúka v roku 2010.

Nakoniec pár užitočných rád na úspešný a hladký nákup

1. Financie: Ako som už uviedla, v súčasnej dobe finančnej kríze je problém získať finančnú pôžičku od banky. Podmienky sú omnoho prísnejšie, a tak pokiaľ máte naozaj záujem o kúpu lietadla, nečakajte, až nájdete to správne a až tak začnete zháňať kapitál. Spolupracujte s bankami či inými finančnými inštitúciami už vopred, majte financie pripravené a pokiaľ to je možné, zaplaťte cenu naraz pri kúpe lietadla.

2. Poistenie: Začnite sa vopred taktiež zaujímať aj o poistenie. Proces je často veľmi zdĺhavý a síce je v tomto období získať poistenie ľahšie než pôžičku, podmienky poistenia sú mierne a menej priaznivé voči poistenému oproti minulým rokom. K poisteniu lietadla je potrebné aj potvrdenie o výcviku a vaša prax, k mnohým lietadlám vyžadujú spoločnosti dokonca aj výcvik certifikovaný výrobcom či poisťovňou.  

Poisťovňa si tak získava potvrdenie o vašich leteckých schopnostiach pred tým, než na palubu vezmete ďalších cestujúcich.

3. Buďte realistický: Síce majú kupujúci teraz lepšiu pozíciu vo vyjednávaní s predávajúcim, stále ale nesmiete zabúdať na to, že nie ste možno jediný, kto má o lietadlo záujem. Tlačiť predávajúceho do rohu a snažiť sa z neho vymačkať čo najviac sa vám v konečnom dôsledku nemusí vyplatiť.  Predajca dá vždy totiž prednosť kupujúcemu, s ktorým je jednoduchšia reč. Takže buďte realistický a snažte sa s predajcom dosiahnuť fér ponuku. Predávajúci naopak by mal poznať prostredie a trh, byť taktiež realistický a vedieť zhodnotiť situáciu na trhu tak, aby stanovil primeranú cenu.

Fluktuácia cien v rokoch 2005-2010 bola najviac dramatická a najneočakávanejšia za dlhé roky. Ceny sa veľmi rýchlo menia a predávajúci musí flexibilne vedieť reagovať na zmeny. Každý, kto sa teda snaží predať svoje lietadlo za ceny minulých rokov, len zbytočne stráca čas a energiu.

4. Rozdiel medzi snom a potrebou: Pri kúpe nového či používaného lietadla je dôležité vedieť, čo naozaj chcete a potrebujete. Nezabudnite tomu prispôsobiť aj vaše letecké skúsenosti a prax, finančné prostriedky, ktoré máte k dispozícii a taktiež počet miest, ktoré skutočne pre svoje lietanie potrebujete. Takto ľahšie nájdete lietadlo, ktoré bude vyhovovať vášmu rozpočtu, vašim snom a vašim zručnostiam. 

Zuzana Štávorská, Kanada, flyMag-ZS, ilustračné foto

Odeslání článku e-mailem

[x] zavřít

Komentáře k článku

Přidat komentář

    Kontrolní kód : Kontrolní kód

Zeptejte se odborníka

Zkušený personál jedné z největších leteckých škol Flying Academy je připraven Vám pomoci s jakýmikoli otázkami týkajícími se letectví.

Zeptejte se

Kategorie

Bezpečnost

Civilní letectví

English info

Havárie

Historie létání

Letiště

Nejčtenější

Oznámení, kurzy, školení...

Pilotní výcvik

Prodej letadel

Technologie

Video

Vojenské letectví

Zeptejte se odborníka